Mardi, CI&T (NYSE: CINT ) a discuté de ses résultats financiers du deuxième trimestre lors de sa conférence téléphonique sur les résultats. La transcription complète est fournie ci-dessous.
Cette transcription vous est proposée par les API de Benzinga. Pour un accès en temps réel à notre catalogue complet, veuillez consulter https://www.benzinga.com/apis/
L’intégralité de l’appel aux investisseurs est disponible sur https://www.youtube.com/live/zD7UWCeZCag
Résumé
Au deuxième trimestre 2026, CI&T Inc a enregistré un chiffre d’affaires record de 142,8 millions de dollars, soit une hausse organique de 21,9 %, avec une croissance généralisée à travers les différentes zones géographiques et secteurs.
La société s’est concentrée sur le déploiement et la monétisation de l’IA, avec de nouveaux modèles de tarification basés sur la valeur, ce qui a permis d’augmenter la marge brute ajustée de 30,6 % à 32,4 %.
La marge d’EBITDA ajustée de CI&T Inc s’est établie à 13,3 %, reflétant des investissements stratégiques dans la croissance, avec une augmentation de 40 % du carnet de commandes par rapport à l’année précédente.
La société prévoit que ses revenus pour le troisième trimestre 2026 atteindront au moins 145,7 millions de dollars, ce qui lui permet de relever ses prévisions pour l’ensemble de l’année à 566-578 millions de dollars, soit une croissance organique comprise entre 15,5 % et 18 %.
CI&T Inc a mis en évidence des partenariats stratégiques, notamment son adhésion au Claude Partner Network d’Anthropic, et a souligné le rôle de l’IA dans la transformation des opérations des clients.
La direction a discuté de la transition vers de nouveaux modèles de tarification, 40 % des nouvelles ventes du premier semestre 2026 étant réalisées selon ces modèles, ce qui contribue aux améliorations de la marge brute attendues.
Les faits marquants sur le plan opérationnel incluent le reformatage des compétences de 100 % des employés pour l’IA, le maintien d’un faible taux de départ volontaire et une croissance significative du chiffre d’affaires par constructeur d’IA.
Transcription complète
Eduardo Galvan, directeur des relations avec les investisseurs
Bonjour et merci de vous être joints à nous pour la conférence téléphonique sur les résultats du deuxième trimestre 2026 de CI&T Inc. Je suis Eduardo Galvan, directeur des relations avec les investisseurs. Sont présents aujourd’hui pour discuter de nos résultats trimestriels Cesar Gon, notre fondateur et PDG, Bruno Gicardi, fondateur et président pour l’Amérique du Nord et l’Europe, et Stanley Rodriguez, notre directeur financier. Avant de commencer, je tiens à vous rappeler que nos remarques d’aujourd’hui incluront des déclarations prospectives. Ces déclarations, y compris nos perspectives commerciales, sont basées sur les attentes actuelles de la direction et sont soumises à des risques et incertitudes qui pourraient faire que les résultats réels diffèrent sensiblement.
Nous vous conseillons de ne pas accorder une confiance excessive à ces déclarations prospectives car elles ne sont valides qu’à la date à laquelle elles ont été formulées. De plus, nous discuterons de certains indicateurs financiers non conformes aux PCGR. Nous pensons qu’ils offrent une vue plus complète de notre performance opérationnelle sous-jacente. Pour une réconciliation complète de ces mesures avec les indicateurs PCGR les plus directement comparables, veuillez-vous reporter aux tableaux de notre communiqué de résultats. La session d’aujourd’hui est enregistrée et tous les participants sont actuellement en écoute seulement.
Suite à notre présentation, nous organiserons une séance de questions-réponses. Pour participer, veuillez envoyer votre question par courrier électronique à investorsint.com. Le document de présentation complet est disponible sur notre site web des relations avec les investisseurs et un enregistrement de cet appel sera publié peu de temps après sa conclusion. Sur ce, je cède la parole à notre fondateur et PDG, Cesar Gon.
Cesar Gon, fondateur et PDG
Merci Eduardo, et bonjour à tous. Le budget mondial de l’IA devrait atteindre 2,6 milliards de dollars cette année, en hausse de 47 % par rapport à l’année dernière. Et pourtant, selon le MIT, environ 95 % des initiatives en matière d’IA ne présentent toujours aucun retour commercial mesurable. C’est sur cette constatation que je veux commencer aujourd’hui. Ce trimestre, nous avons publié deux articles qui expliquent pourquoi. Le premier soutient que la plupart des entreprises optimisent la mauvaise variable, en recherchant une efficacité accrue des tâches au lieu de se demander où elles pourraient obtenir un retour multiplié par 10.
Le second article parle d’hallucination organisationnelle, soit la conviction erronée qu’une entreprise se transforme alors qu’en réalité elle ne fait que tester. Dans les deux cas, la contrainte n’a jamais été la technologie, mais la capacité de l’organisation à l’absorber. C’est précisément là que CI&T intervient, et c’est la raison pour laquelle nous avons construit notre activité autour de deux axes : le déploiement de l’IA, en installant une capacité réelle au sein du cœur de métier du client ; et la monétisation de l’IA, en captant avec nos clients les gains de productivité et l’impact commercial que le déploiement de l’IA crée grâce à des modèles commerciaux basés sur la valeur plutôt que sur l’effectif.
Tout ce que vous entendrez de notre part aujourd’hui, la croissance robuste et durable des revenus ainsi que l’augmentation de nos investissements commerciaux pour favoriser l’élan, compte tenu de l’opportunité offerte par l’IA, est la même thèse qui se déroule au sein de notre propre entreprise. Les chiffres de ce trimestre reflètent cette opportunité ainsi que les choix délibérés que nous faisons pour la saisir. Nous avons enregistré un chiffre d’affaires record de 142,8 millions de dollars, en hausse organique de 21,9 % et au-delà de nos prévisions, avec une croissance à travers les différentes zones géographiques, secteurs industriels et groupes de clients.
La croissance a été de plus en plus alimentée par la conquête de nouveaux clients et par la mise à l’échelle des premiers engagements dans le cadre de grands partenariats. Nos nouveaux modèles commerciaux nous permettent également de capter une plus grande part de la valeur que nous créons. Cela se traduit directement par la marge brute ajustée, qui est passée de 30,6 % au premier trimestre à 32,4 % à mesure que ces modèles se sont déployés. Au cours des six premiers mois de 2026, 30 % des nouveaux engagements ont été réalisés sur la base de nouveaux modèles de tarification basés sur la valeur, et nous prévoyons que cette expansion de la marge brute va s’accélérer dans les prochains trimestres.
Notre marge d’EBITDA ajustée ce trimestre était de 13,3 %, ce qui reflète notre choix délibéré : 2026 est une année de transition au cours de laquelle nous investissons dans notre moteur commercial afin de transformer cette opportunité de déploiement de l’IA en une croissance durable et rentable à compter de 2027. En conséquence, notre carnet de commandes est désormais 40 % plus important que sur la première moitié de 2025. En résumé, nos résultats montrent que la demande est solide, que notre marge brute indique que la monétisation fonctionne et que les investissements commerciaux réalisés cette année sont ceux qui nous permettront de composer cet avantage à l’avenir.
Et nous y revoilà. Le deuxième trimestre 2026 marque notre septième trimestre consécutif de croissance organique à deux chiffres. À un moment où certains pans de notre industrie se consolident par le biais d’acquisitions, achetant ainsi de la croissance plutôt que de la construire, nous avons prolongé cette série sans conclure la moindre opération de fusion-acquisition, en donnant la priorité à l’allocation de nos capitaux vers notre propre transformation ainsi que vers nos efforts de vente et nos moteurs de croissance. Cela incarne l’une de nos valeurs culturelles : nous jouons le jeu infini.
Nous ne cherchons pas à optimiser un seul trimestre. Nous construisons une entreprise conçue pour continuer à se développer pendant des décennies. Cette cohérence reflète un changement structurel dans la demande des clients et la capacité de CI&T à la saisir. Les études de cas qui suivent montrent comment l’élan du déploiement de l’IA se traduit par des résultats commerciaux tangibles. Ces études de cas démontrent comment notre SDLC agentique et CI&T Flow remettent à plat la productivité de base de l’entreprise et la rapidité de la mise en valeur. Je vais maintenant céder la parole à Bruno pour qu’il nous explique comment nous mettons à l’échelle cette hyper-productivité grâce à notre modèle de livraison globale et à notre stratégie de gestion des talents évoluée.
Bruno Guiccardi, Président
Merci Cesar. Bonjour à tous. Je suis heureux de partager les progrès que nous avons réalisés en matière d’opérations et de talents au cours de ce trimestre. Nous avons clôturé le deuxième trimestre 2026 avec environ 8,1 mille professionnels, un taux de départ volontaire de 10,1 % qui continue de tendre vers certains des niveaux les plus sains de notre histoire. Au centre de cette main-d’œuvre se trouvent nos 6 700 constructeurs d’IA, ce qui a pour origine le reformatage des compétences de 100 % de nos professionnels pour qu’ils travaillent à la source même de l’IA. C’est important à l’heure actuelle. Une récente étude indépendante a cartographié un écart grandissant sur le marché des talents en matière de déploiement de l’IA.
Avec une demande pour des ingénieurs capables de déployer l’IA à l’échelle de l’entreprise qui croît d’environ 50 % par an, la majeure partie de notre industrie se précipite pour recruter dans un bassin de talents de plus en plus rare. Nous n’avons pas eu à le faire ; nous l’avons construit en interne avant le marché. Le chiffre d’affaires par constructeur d’IA continue de croître, atteignant plus de 80 000 dollars au deuxième trimestre 2026 sur une base des 12 derniers mois, soit une hausse de 7 % en glissement annuel. C’est le résultat direct de la monétisation de l’IA et de la tarification basée sur la valeur, qui fournissent un effet de levier opérationnel et contribuent à l’expansion de notre marge brute.
Notre élan est renforcé par un partenariat stratégique que nous avons annoncé ce trimestre, lequel témoigne du rôle que joue CI&T Inc pour les grandes entreprises. Nous avons rejoint l’Anthropic Cloud Partner Network, en certifiant plus de 1 000 ingénieurs en IA sur le cloud et en travaillant avec Anthropic pour aider à établir une nouvelle norme pour le déploiement de l’IA au sein des plus grandes organisations mondiales. CI&T Inc fait déjà fonctionner un code cloud de manière extensive au sein de CI&T Flow, et ce partenariat étend ce travail dans un mouvement commun de mise sur le marché avec un accent mis sur le co-développement de solutions industrielles pour les services financiers, le commerce de détail et les biens de consommation, entre autres secteurs.
Il vise à ouvrir de nouveaux comptes d’entreprise et à développer notre carnet de commandes dans les secteurs que nous co-développons, alimentant directement notre dynamique commerciale. Les grandes entreprises ont besoin d’un partenaire capable d’intégrer des modèles à la fine pointe de la technologie dans des environnements complexes, réglementés et essentiels à leur mission, et de fournir des résultats de qualité de production. C’est précisément dans ce secteur d’activité que CI&T Inc évolue. Et ce partenariat fait de nous le tissu conjonctif entre les principaux fournisseurs de modèles et les plus grandes organisations mondiales.
Cette capacité d’ingénierie intégrée est précisément ce qui nous permet de jouer là où la véritable valeur est en train de changer à l’ère de l’IA. Ce graphique de Forrester est la façon la plus claire que nous ayons trouvée pour montrer aux clients pourquoi. La majeure partie de ce qui a été vendu jusqu’à présent en tant qu’IA d’entreprise se situe sur le côté gauche de ce graphique : l’automatisation des tâches individuelles avec des copilotes et des agents, l’augmentation des flux de travail existants de bout en bout. C’est une histoire de productivité : des gains d’efficacité sur un modèle d’exploitation qui reste le même.
La perturbation est ce que Forrester appelle le ravinement des processus. Il faut le traverser pour que le business case change complètement, passant de l’efficacité à de nouvelles structures de revenus et de marges, et finalement à la croissance, à la pertinence et à la pérennité à long terme de l’entreprise elle-même. CI&T Inc a construit deux offres spécialement pour les deux quadrants situés sur la droite de ce graphique. Le Jasmine, que je vais vous présenter maintenant et qui est celui qui attire le plus vite l’attention de nos clients aujourd’hui, est celui de l’agentic Enterprise Reinvention.
Agentic Enterprise Reinvention est la manière dont nous aidons les entreprises établies à repenser le cœur de leurs opérations, en passant des modes de travail hérités vers des opérations natives agentiques. Nous ne nous arrêtons pas à des conseils ou à des cas d’utilisation isolés. Nous installons une réelle capacité opérationnelle au sein des flux de valeur existants, et nous restons jusqu’à ce que cela fonctionne tout seul. En pratique, cela signifie qu’en quelques mois, entre 60 et 80 % d’un processus central de bout en bout est intégré dans un parcours agentique. Trois choses différencient ceci de l’intégration traditionnelle des systèmes : qui le livre – de petites équipes d’ingénierie seniors en déploiement avancé ; comment nous trouvons la valeur – trois décennies de transformation de processus basée sur le lean manufacturing, ainsi que notre expertise dans l’industrie, nous donnent un aperçu de l’endroit où la réinvention porte ses fruits ; et comment nous sommes payés – de plus en plus de résultats, avec des frais liés aux résultats commerciaux et non au nombre d’heures facturées. Et ça se cumule. Une fois que nous avons réinventé un processus central, celui-ci devient l’architecture de référence pour le reste de l’entreprise, offrant à chaque compte un chemin naturel vers l’implantation et l’expansion.
Cela signifie des revenus qui s’adaptent à l’impact que nous créons pour les clients, et non à l’effectif. Je vais maintenant céder la parole à Stanley pour qu’il commente nos performances financières.
StanLEY RODRIGUEZ, CFO
Merci Bruno, et bonjour à tous. Permettez-moi de vous présenter nos résultats financiers pour le deuxième trimestre 2026. Comme l’a mentionné Cesar, nous avons enregistré un chiffre d’affaires net record de 142,8 millions de dollars, en hausse de 21,9 % sur un an, entièrement organique, et à 14,1 % à taux de change constant, au-dessus de nos prévisions d’au moins 140 millions de dollars. Ces résultats reflètent la solidité de notre exécution sur le marché. Au cours du trimestre, nous avons vu notre carnet de commandes s’étendre et nos taux de conversion s’améliorer, ce qui est la contrepartie directe d’initiatives commerciales délibérées et des résultats tangibles que notre déploiement d’IA fournit à nos clients.
Au-delà du chiffre principal, ce qui importe, c’est la manière dont cette croissance est répartie sur notre empreinte. Cette diapositive montre la composition de notre croissance, et le message est que notre élan n’est porté par aucun secteur vertical ou client en particulier. Chaque région a contribué. L’Amérique latine a constitué le plus gros moteur, avec une croissance de 32,1 % en glissement annuel. Les nouveaux marchés ont progressé de 26,3 % et l’Amérique du Nord a ajouté un taux constant de 10,2 % sur une base large et mature. Les services financiers, notre plus grand secteur, ont continué à afficher une forte croissance, en hausse de 36 % en glissement annuel.
La technologie et les télécommunications ont enregistré une accélération avec une croissance de 68 %, ce qui constitue un solide retournement par rapport à la contraction que nous avons constatée il y a seulement un an. Les autres secteurs ont progressé de 25 %, les sciences de la vie de 16 % et le commerce de détail ainsi que les biens industriels de 11 %. La seule exception concerne les biens de consommation, où la demande a été plus faible, ce que nous considérons comme un vent contraire temporaire. La composition par groupe de clients raconte une histoire tout aussi saine. Les clients hors de notre top 10 ont progressé de 24,1 %, dépassant la croissance de 19 % enregistrée par notre top 10, ce qui renforce le fait que notre élan ne dépend d’aucun compte en particulier.
Pris dans leur ensemble, ces chiffres confirment que notre déploiement d’IA est un catalyseur global, favorisant une pénétration plus profonde dans chaque région et chaque échelon de clients que nous desservons. Comme vous vous en souvenez peut-être lors de notre appel du trimestre dernier, nous avons déclaré qu’à mesure que nos nouveaux modèles d’engagement gagneraient en traction, ils commenceraient à étendre notre marge brute, et c’est exactement ce que nous constatons ce trimestre. Notre marge brute ajustée s’est étendue séquentiellement de 30,6 % au premier trimestre à 32,4 %, soit une hausse de 1,8 point de pourcentage, car ces modèles augmentent la valeur que nous capturons par engagement.
Cela étant dit, d’un point de vue annuel, la marge brute ajustée a diminué, sous l’effet d’un vent contraire en matière de change, car nos gains de productivité ont