Educational Development (NASDAQ: EDUC ) a publié ses résultats financiers du premier trimestre et a organisé un appel de résultats jeudi. Lisez la transcription complète ci-dessous.
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Voir la webdiffusion sur https://www.edcpub.com/investors
Résumé
Educational Development Corporation a déclaré une baisse de ses revenus nets à 4,8 millions de dollars contre 7,1 millions de dollars en glissement annuel pour le premier trimestre de l’exercice 2027, avec une perte nette de 1,4 million de dollars contre 1,1 million de dollars l’année précédente.
La société a enregistré une hausse notable de 20 % du nombre de ses partenaires de marque, avec plus de 1 300 nouveaux partenaires, à la suite d’une initiative de recrutement réussie en mars.
Les mesures d’économie de coûts initiées au début du trimestre devraient permettre de réaliser 1,2 million de dollars d’économies annuelles, ce qui aura un effet positif sur les flux de trésorerie.
Les réductions de stocks ont contribué à améliorer les flux de trésorerie, en augmentant les soldes de trésorerie de 1,3 million de dollars à 1,8 million de dollars à la fin du trimestre.
Les initiatives stratégiques comprenaient le lancement réussi de nouveaux titres de livres et des projets informatiques visant à réduire les points de friction pour les consommateurs et les partenaires.
Les perspectives d’avenir restent axées sur le retour aux niveaux de revenus et de partenaires d’avant la pandémie, avec des efforts continus pour engager les partenaires de la marque et élargir l’offre de produits.
La direction a souligné l’importance des nouveaux titres et des améliorations informatiques, exprimant son optimisme quant à l’orientation stratégique de la société et à son plan de redressement.
Transcription intégrale
OPÉRATEUR
Bonjour à tous, merci de participer à la conférence d’aujourd’hui pour discuter des résultats financiers et opérationnels d’Educational Development Corp pour son premier trimestre fiscal 2027. Pour rappel, cette conférence est enregistrée. Sont présents lors de cet appel Craig White, président et directeur général, Heather Kopp, directrice des ventes et du marketing, et Dan O’Keefe, directeur financier. Après la fermeture du marché cet après-midi, la société a publié un communiqué de presse annonçant ses résultats pour le premier trimestre fiscal 2027.
Le communiqué sera disponible plus tard aujourd’hui sur le site Web de la société à l’adresse www.edcpub.com. Avant de passer aux remarques préparées, je tiens à vous rappeler que certaines des déclarations faites aujourd’hui seront prospectives et sont protégées en vertu de la Private Securities Litigation Reform Act de 1995. Les résultats réels peuvent différer sensiblement de ceux exprimés ou impliqués en raison de divers facteurs. Nous vous renvoyons au récent dossier déposé par Educational Development Corp auprès de la SEC pour une discussion plus détaillée sur la situation financière de la société.
Sur ce, je passe la parole à Craig White, président et directeur général de la société.
Craig White, PDG
Merci Chloé, et bienvenue à tous lors de cet appel. Nous apprécions votre intérêt continu. Je commencerai l’appel d’aujourd’hui par quelques commentaires généraux concernant le trimestre. Je passerai ensuite la parole à Dan pour passer en revue les aspects financiers, après quoi Heather donnera une mise à jour sur les ventes, le marketing et les projets informatiques. Je fournirai ensuite une mise à jour sur nos plans pour le reste de l’exercice 2027. En mars, nous avons organisé une campagne de recrutement autour du Pi Day (journée de la constante mathématique Pi) du 14 mars, qui a donné de meilleurs résultats que prévu.
Nous avons ajouté plus de 1 300 nouveaux partenaires de marque, ce qui a porté le nombre de nos partenaires de marque actifs à plus de 5 200, et nous avons maintenu ce niveau de partenaires de marque à ce jour. Il s’agit d’une croissance de 20 % du nombre de partenaires de la marque depuis la fin de l’année dernière, et la poursuite de la croissance des partenaires de la marque constitue un axe clé. De plus, au début du trimestre, nous avons réalisé plusieurs réductions de dépenses qui devraient dépasser 1,2 million de dollars d’économies pour l’année fiscale. Ces économies, qui comprennent une baisse des salaires de notre équipe de direction, ont été réalisées pour améliorer notre flux de trésorerie et nous donner la possibilité de continuer à exécuter notre plan d’achat conservateur afin de reconstituer certains de nos titres les plus vendus ainsi que d’en apporter de nouveaux. L’arrivée de nouveaux titres dynamise nos partenaires de marque et offre à nos représentants du secteur de la vente au détail de nouveaux produits à présenter. Je suis heureux de dire que plusieurs de ces nouveaux titres sont arrivés au cours des derniers mois, et nous les avons présentés avec beaucoup de succès. C’est une confirmation que notre stratégie est sur la bonne voie. Les résultats du trimestre ont été déterminés par nos niveaux de revenus plus faibles compensés par des dépenses plus faibles.
L’objectif de notre plan de redressement pour l’année fiscale 2027 demeure la croissance de nos revenus et le retour du nombre de partenaires de marque aux niveaux d’avant la pandémie, et je suis satisfait des premiers progrès réalisés par notre équipe. Heather parlera davantage de ces progrès dans sa mise à jour marketing. Comme je l’ai déjà dit, notre plan de redressement n’est pas un changement du jour au lendemain, mais un plan de croissance soigneusement élaboré pour les prochains trimestres et les prochaines années. Sur ce, je vais maintenant passer la parole à Dan O’Keefe pour qu’il nous donne un bref aperçu des aspects financiers.
Dan O’Keefe, Directeur financier
Merci Craig. Nos résultats du premier trimestre fiscal 2027 par rapport au premier trimestre de l’année dernière comprenaient des revenus nets de 4,8 millions de dollars contre 7,1 millions de dollars. Nos partenaires de marque actifs moyens pour le trimestre ont totalisé 5 300 contre 7 700 l’année dernière. La perte avant impôts sur le revenu s’élevait à 1,4 million de dollars dans les deux trimestres. La perte nette s’est élevée à 1,4 million de dollars pour le trimestre contre une perte nette de 1,1 million de dollars l’année dernière. Au premier trimestre, la perte par action s’est élevée à 0,16 dollar contre 0,13 dollar l’année dernière, sur une base entièrement diluée.
Voici maintenant une mise à jour de notre fonds de roulement. Les niveaux des stocks ont diminué de 37,7 millions de dollars au début de l’année fiscale 2027 à 36,2 millions de dollars à la fin du mois de mai, générant 1,5 million de dollars de flux de trésorerie provenant des réductions d’inventaire. Notre encaisse est passée de 1,3 million de dollars à la fin février à 1,8 million de dollars à la fin du premier trimestre. Je tiens également à mentionner l’ajustement comptable inhabituel que nous continuons de faire en raison de nos pertes historiques et de nos attentes opérationnelles.
Au cours de la période de redressement, nous avons évalué la nécessité d’une provision d’évaluation pour nos actifs d’impôt différé. Sur la base de cette évaluation, nous continuons de reconnaître un ajustement d’évaluation, compensant l’actif d’impôt différé et éliminant l’avantage fiscal dans notre compte de résultat. Cet ajustement n’a pas d’impact sur les flux de trésorerie, mais a eu un impact direct sur nos charges d’impôt, nos bénéfices nets et notre bénéfice par action. Lorsque la société retrouvera sa rentabilité, cet ajustement sera annulé.
Le retrait n’aura pas d’impact sur les flux de trésorerie, mais aura un impact direct sur les charges d’impôt, les bénéfices nets et le BPA. Cela conclut la mise à jour financière. Je vais maintenant reprendre la parole pour donner à Heather Cobb l’occasion de nous donner une mise à jour des ventes et du marketing.
Heather Kopp, directrice des ventes et du marketing
Merci Dan. Comme l’a mentionné Craig, notre célébration du Pi Day en mars a donné des résultats positifs dans toute l’entreprise. La promotion a généré des activités de recrutement solides, a stimulé les ventes grâce à notre offre sur l’ensemble du site, a accru l’engagement envers notre programme de crédits de compte nouvellement créé et a aidé à présenter plusieurs nouveaux titres aux clients. Ce fut un excellent exemple de la façon dont des initiatives coordonnées peuvent créer un engagement dans plusieurs domaines de l’entreprise en même temps.
En avril, des membres de notre équipe ont assisté à la Foire du livre pour enfants de Bologne, l’événement phare de l’édition pour enfants. La foire offre une occasion importante de découvrir de nouveaux contenus, de renforcer les relations avec nos partenaires éditeurs et d’évaluer les futures additions à notre catalogue. Nous avons également eu le privilège de voyager et de célébrer plusieurs de nos meilleurs performeurs lors de notre voyage incitatif aux Bermudes, en reconnaissant ceux qui continuent à partager nos produits et à créer des entreprises florissantes, contribuant ainsi à étendre notre portée et notre impact.
Mai a apporté l’annonce de nos prochains Storyscape et Cinematrip, qui emmèneront les gagnants au parc national de Zion en 2027. Ces expériences continuent d’être un moyen puissant de reconnaître les réalisations tout en inspirant la croissance future dans ce domaine. Alors que nos partenaires de marque étaient concentrés sur le service à la clientèle et le développement de leur entreprise tout au long du printemps, notre équipe du siège était occupée à préparer Unfold, notre convention annuelle. L’événement a généré une énergie et un optimisme énormes alors que les participants exploraient les nouvelles versions de produits, participaient à des initiatives axées sur le recrutement et recevaient un premier aperçu de plusieurs améliorations technologiques actuellement en cours de développement.
Cela inclut notre nouvelle étude de livre assistée par IA nommée Read, qui a été lancée cette semaine, ainsi que nos projets à venir tels que nos options de liste de souhaits et de registre, et la capacité d’identifier et de commercialiser auprès de publics spécifiques avec des offres d’expérience de bureau ciblées. La réponse à tout cela a renforcé ce que nous voyons à travers l’organisation, une forte croyance en notre direction et un enthousiasme pour ce qui nous attend. Pendant cette période, notre équipe de vente au détail a assisté à des salons professionnels et à des showrooms mettant en avant les nouveaux titres que nous avons disponibles ainsi que notre vaste catalogue.
À mesure que nous avançons dans les mois d’été, notre attention est centrée sur notre campagne Well Read Summer. Nous misons sur l’intérêt croissant des consommateurs pour les expériences analogiques, la lecture et le temps intentionnel ensemble en nous concentrant sur les amoureux des livres et les familles à la recherche d’alternatives au divertissement sur écran. Avec des promotions supplémentaires prévues tout au long de la saison, nous pensons qu’il y a des vents favorables pour tirer parti de l’engagement que nous avons vu jusqu’à présent cette année.
Je vais maintenant rendre la parole à Craig White.
Craig White, PDG
Merci Heather et Dan. Comme je l’ai dit plus tôt, nous sommes satisfaits des premiers résultats de notre plan de redressement. Plus précisément, nous poursuivons nos efforts pour accroître le nombre de nos partenaires de marque, qui se réjouissent de nos nouveaux titres et de nos améliorations informatiques. Vous avez entendu Heather parler de certaines de nos récentes initiatives informatiques visant à faciliter les transactions avec nous et à s’adapter à la nouvelle façon dont les différentes générations préfèrent faire affaire avec nous.
Cette nouvelle génération présente des défis non seulement pour notre entreprise, mais pour de nombreuses entreprises du secteur de la vente directe, qui doivent revoir leurs méthodes d’engagement. Je peux vous dire que nos départements des ventes et du marketing ainsi que ceux de l’informatique travaillent activement pour que nos stratégies prennent en compte ce groupe important. Enfin, je tiens à remercier tous les actionnaires pour leur patience, nos employés pour leur engagement envers notre mission, et nos clients et partenaires de marque pour leur fidélité.
Je suis convaincu que les mesures que nous avons prises et que nous continuerons de prendre se traduiront par une croissance des ventes et notre retour à la rentabilité. Maintenant que nous avons fourni un résumé de certaines activités récentes, je vais maintenant rendre la parole à l’opérateur pour la session de questions et réponses.
OPÉRATEUR
Merci, mesdames et messieurs. Nous allons maintenant commencer la session de questions et réponses. Pour rejoindre la file d’attente des questions, veuillez appuyer sur étoile puis 1 sur votre téléphone à clavier. Vous entendrez un signal confirmant votre demande. Si vous utilisez un haut-parleur, veuillez décrocher votre combiné avant d’appuyer sur une touche. Pour annuler votre question, veuillez appuyer sur étoile puis 2. Nous allons faire une pause pour compiler la liste de questions. Nous avons une question de Paul Carter de Capstone Asset Management.
Votre ligne est ouverte.
Paul Carter, Capstone Asset Management
Merci. Bonjour à tous. Merci d’avoir pris ma question. Ma première question est plutôt une question d’organisation. La plupart des actionnaires connaissent probablement la longue histoire de Randall White avec la société. Je suis curieux de savoir ce qu’est le disclosure de l’actionnaire bénéficiaire. Dans votre dernière circulaire, il n’est plus répertorié en tant qu’actionnaire bénéficiaire à 5 %. Y a-t-il eu une transition de propriété ou était-ce juste…
Craig White, PDG
Eh bien, c’est une bonne question, Paul. Le problème est que nous ne savons pas. Il n’est pas un propriétaire Novo, et nous n’avons aucune visibilité sur ses niveaux de propriété. Ainsi, nous n’avons pas pu l’inclure dans la circulaire parce que nous ne pouvions pas confirmer la propriété de ses actions.
Paul Carter, Capstone Asset Management
D’accord, je voulais juste savoir ça. Et puis, pour clarifier une chose concernant la référence du communiqué de presse au nombre de partenaires de la marque, il s’agit simplement d’une moyenne de 5 300 partenaires de la marque actifs pour le trimestre. Mais vos commentaires disaient ensuite qu’il avait commencé à 4 300, puis avait terminé le trimestre à 5 200. Que s’est-il passé ? Est-ce le reflet d’une augmentation après la promotion de Pi Day, puis vers la fin du trimestre ou…
Craig White, PDG
Oui, donc ça a augmenté en mars, puis c’est resté assez stable jusqu’à la fin du trimestre.
Paul Carter, Capstone Asset Management
Oui, en fonction de notre… La façon dont nous comptons les actifs, vous savez, à la fin de chaque mois certaines personnes décrochent, nous avons eu une si grande addition, c’est pourquoi nous avons augmenté en tant que net. D’accord, d’accord, super. Et puis juste à ce sujet, peut-être que c’est une question pour Heather. Je sais que dans votre quatrième trimestre fiscal, la moyenne des comptes, je pense, était de 4 500. Et puis au premier trimestre, vous avez eu une promotion. Donc à la fin de la journée, la moyenne était de 6 400, ce qui est définitivement encourageant, mais j’essaie juste de comprendre la moyenne. Pensez-vous avoir un pipeline de nouvelles initiatives de recrutement afin de continuer à étendre la base de partenaires de la marque pour le reste de l’année ?
Ou la promotion de recrutement de mars était-elle un gros coup qui a causé un pic ?
Heather Kopp, directrice des ventes et du marketing
C’est une excellente question, Paul. Je dirais que nous proposons systématiquement une variété de différents types d’initiatives et de promotions de recrutement, non seulement parce que nous savons que différents publics peuvent prêter attention à différentes périodes de l’année, mais aussi parce que différentes choses attirent différents publics aussi. Et donc, lorsque nous proposons une promotion ou une offre spéciale de recrutement, cela varie d’une manière ou d’une autre, que ce soit en termes de coût ou de ce qui est disponible dans le kit, ou autre chose.
Nous avons donc fait une promotion immédiatement après la convention. Nous avons d’autres promotions prévues pour la fin de l’année également. Je ne pense pas que nous soyons maintenant ou que nous ayons déjà été dans le domaine où nous pouvons nous appuyer uniquement sur une seule promotion par an et penser que nous sommes à notre place. La vente directe dans son ensemble est une activité où des gens arrivent, des gens restent et des gens s’en vont à un certain niveau. Je pense donc que nous regardons définitivement vers l’avenir et que nous planifions à la fois dans le présent et dans les six mois à un an à venir.
Donc, est-ce que ça répond à votre question ?
Craig White, PDG
Laisse-moi juste ajouter un petit quelque chose, Paul. Bien que je ne prévoie certainement pas ce qui va se passer le reste de cette année, je pense que c’est la preuve que notre stratégie fonctionne quelque peu. Je veux dire, ils attendaient de nouveaux titres, et maintenant que nous avons publié de nouveaux titres, tout le monde est excité. Il y a une excitation sur le terrain. La condition était incroyable. C’est comme ça que ça marche. C’est du bouche à oreille. Et tandis que nos partenaires de marque sont dynamisés, enthousiasmés et enthousiastes, il leur