Le géant de la santé des consommateurs Haleon Plc (NYSE: HLN ), qui a été détaché de GSK Plc (NYSE: GSK ) en 2022, augmente sa part de marché aux États-Unis en sécurisant des espaces de rayonnage de premier choix chez les principaux détaillants, dont Walmart Inc. (NYSE: WMT ) et Target Corp (NYSE: TGT ).
Reuters a rapporté que le fabricant de Sensodyne propose des prix inférieurs, l’exclusivité des produits et des innovations de premier ordre afin de maximiser la visibilité sur les étagères, alors que les acheteurs, qui subissent les effets de l’inflation, réduisent leurs dépenses globales en épicerie .
Garantir un placement au niveau des yeux
Pour garantir un placement au niveau des yeux pour des produits tels que les vitamines Centrum et les gammes de soins bucco-dentaires Sensodyne, Aquafresh et Polident, Haleon négocie des conditions commerciales améliorées et fournit des prévisions de ventes à ses partenaires de la distribution.
Joe Sta-Romana, directeur clientèle US chez Haleon, a déclaré à Reuters qu’une étude de consommation avait guidé cette stratégie, démontrant que les consommateurs recherchent d’abord des noms de marques et s’attendent à trouver des offres premium juste au-dessus des gammes de produits actuelles.
La fourniture de données sur la croissance des ventes prévue a permis de convaincre les responsables de la grande distribution d’adopter ces réinitialisations d’étagères .
Citant des données de NielsenIQ, Reuters rapporte que la part de Haleon sur le marché américain des produits de santé pour les consommateurs a augmenté régulièrement, passant de 11,4 % en février à 12 % en août.
En revanche, le rival P&G a vu sa part de marché dans le secteur de la santé chuter à 10,8 % en juillet, tandis que Colgate-Palmolive est resté stable à moins de 5 %, selon l’analyse de Bernstein.
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Capitaliser sur les acheteurs axés sur la valeur
La hausse des coûts du carburant et de l’épicerie continue de pousser les consommateurs américains de la classe moyenne vers des achats essentiels et des promotions.
Plus de 21 % des ventes de Haleon au deuxième trimestre aux États-Unis provenaient d’articles soldés.
Les principaux détaillants comptent sur les promotions pour générer du trafic dans leurs magasins, Walmart ayant enregistré sa plus faible croissance des ventes comparables depuis six ans, malgré la mise en œuvre de baisses de prix sur 11 000 articles.
Haleon tire parti de cet environnement de vente au détail en associant un placement de choix au niveau des yeux dans les rayons à un soutien promotionnel agressif afin d’étendre sa présence sur le marché et de répondre à la demande des consommateurs.
Activité des prix des actions HLN : Le titre Haleon a chuté de 2,33 % à 9,63 dollars au moment de la publication de cet article vendredi, selon les données de Benzinga Pro .
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