小売業界全体の競争条件を均等にするはずだった インフレ疲れ は、むしろ逆の効果をもたらしている可能性がある。消費者がこれまで以上に価格に敏感になっている時期に、コストコ・ホールセール (NASDAQ: COST )は価値の差を広げている。
JPモルガンによると、この倉庫型小売大手は「従来の食料品店より最大60％安い」可能性があり、この価格差は無視できないどころか、競合するのも難しい。
消費者の行動を変える価格差
単に安いというだけではない。構造的に安いということだ。
コストコのモデルは、SKUの制限、まとめ買い、マークアップの上限により、従来の食料品店の価格を下回ることができるが、これは簡単に真似できるものではない。スーパーマーケットがプロモーションや縮小する利益率の調整に苦労している間、コストコは価格を一貫して低く保ち、販売量に任せている。
その結果、消費者の行動が変わり始めている。価格差がこれほどまでに広がると、買い物のパターンは単に調整されるだけでなく、移行される。
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競合他社が対応に苦慮する理由
従来の食料品店はより厳しい状況に直面している。SKU数の増加、複雑なサプライチェーン、薄い営業レバレッジにより、利益率を犠牲にせずにコストコの価格に合わせるのは難しい。
大手量販店も例外ではない。JPモルガンは、コストコは相対的に見てウォルマートやターゲットより約30％安いと指摘しており、カテゴリー全体で価格リーダーとしての地位を強化している。
その結果、競合他社は価格戦略を後追いせざるを得ない状況に追い込まれているが、コストコは引き続き条件を決定している。
明確なリーダーがいる価格戦争
より重要なポイントは、小売業界の価格戦争は単に激化しているだけでなく、不均等になっているということだ。
コストコは単に価格で競争しているのではなく、価値に関する期待をリセットしている。そしてその価格差が維持される限り、顧客数と市場シェアはおそらくそれに続くだろう。
コストの高い環境では、最もコストの低いオペレーターが単に勝つだけでなく、さらに先に進む。
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