ドラフトキングス（NASDAQ: DKNG ）は木曜日に第2四半期の売上高予想を下回ったが、ウォール街はすぐにこのミスを乗り越え、より大きな疑問に移った。すなわち、予測市場が同社の次の主要な成長エンジンになりつつあるかどうかである。
予測市場がQ&Aを支配し、アナリストはカニバリゼーション、顧客獲得、規制の不確実性、DKエクスチェンジ、垂直統合の経済性について質問した。
後に、ロビンズはCNBCに 出演し 、ライバルプラットフォームを「真実ではない物語を作り上げている」と非難した。
収益のミス、しかし主な出来事ではない
ドラフトキングスは14億4000万ドルの売上高を報告し、前年同期比で5％減少し、15億2000万ドルのコンセンサス予想を下回った。同社は、ニックスのNBAタイトルや米国のワールドカップの活躍など、顧客にとって有利な結果とプロモーション費用の増加を理由に挙げた。
1株あたり9セントの調整後利益は、2セントの予想を上回った。しかし、この電話会議は、1つの騒がしい四半期についてというよりも、ドラフトキングスが予測を全国的なビジネスに変えることができるかどうかについてのものだった。
予測が電話会議を支配
約60万人の顧客が同社の予測商品に関与しており、年間取引量は4月の23億ドルから7月の110億ドルに増加したと経営陣は述べている。
DKエクスチェンジは稼働しており、ドラフトキングスはFCMの承認を受けており、これによりブローカー、取引所、マーケットメイキングの機能を1つの屋根の下にまとめることができる。
ロビンズは、予測顧客1人あたりの売上高はスポーツブックのレベルを下回る可能性が高いと述べたが、垂直統合により時間の経過とともに顧客1人あたりの総利益を同様にサポートできると主張した。これが核心的な売り文句である。ドラフトキングスは顧客、取引所、マーケットメイキング層を所有したいと考えており、これによりフロントエンドのみのオペレーターよりも各取引を収益化する方法が増える。
ロビンズ、ライバルに反撃
電話会議でこの機会を擁護した後、ロビンズはCNBCでメッセージを強化し、予測市場は顧客が市場の作り手や機関と取引することが多いため、スポーツブックとは根本的に異なるという主張を否定した。
ドラフトキングスによると、スポーツブックが合法の州における最大の予測市場オペレーターとの顧客の重複は約1％であり、同州の消費者取引量の80％から90％はプロフェッショナルとシンジケートによるものだという。もしこれが正確であれば、予測市場はドラフトキングスのスポーツブックを食い物にしているわけではない。むしろ、スポーツブックが依然として禁止されている州の扉を開いている可能性がある。
規制の焦点
予測市場により、ドラフトキングスはスポーツブックが依然として禁止されている州の顧客に、より軽い税制とライセンス制度の下で、スポーツブックがより厳しい制限に直面している市場で21歳未満のユーザーにアクセスできるようになった。規制当局や州の議員がこのギャップを存続させるかどうかは、このカテゴリー全体に影を落とす未解決の問題である。
金曜日のDKNG株は8.39%高の24.03ドルで取引を終えた。
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カルシとBenzingaは既存のデータコラボレーション契約を結んでいる。